「チャートは過去の出来事をすべて織り込んだうえでいまの位置にいる」。「筋金入りのチャーティスト」を自認する三菱ＵＦＪ信託銀行資金為替部の井上英明部長は自分がこれだと決めたチャートを追い続けることで相場を理解し、好成績を収めてきた。バブルの崩壊や金融危機などを無傷で乗り切るのは困難だが、井上氏は「森羅万象をあらわすチャートから相場動向を的確に語れるようにしたいといつも心がけている」と話す。【聞き手は日経ＱＵＩＣＫニュース（ＮＱＮ）　金岡弘記】

井上英明（いのうえ・ひであき）氏
1989年に三菱信託銀行入社、主に為替ディーラーとして東京やロンドンでキャリアを積む。2015年から３年間は秘書室長として市場業務から離れていたが18年に復帰

■短期から長期まで、毎朝200以上に目を通す

外国為替市場に20年ほどかかわってきた。一時は欧米債投資や（年金などの）信託勘定の運用にも携わったが、為替トレーディングの経験が圧倒的に長い。若いときには手書きでチャートをつけた。現在は情報端末の画面上でいくつものチャートを開き、できるだけ細かくチェックする。

駆け出しのころ、社内に「ギャン・チャート」と呼ばれるチャート分析の日本における第一人者がいた。入行４年目から彼の指導を受け、長期休暇にも毎日徹夜で「宿題」をしなければならないほど徹底的にノウハウをたたき込まれた。

チャート分析で意識するのは「トレンド」と「日柄」（相場が上昇か下落を始めてからの日数）などで、手で書いて体に覚え込ませた。現在はビッグデータの時代だが、過去のデータ解析に重きを置きすぎるとトレンド把握の際には漏れが出てくると思う。

チャートの利点はすべての事象が価格に織り込まれていまの位置にいること。そこを意識してチャートを眺めると、次にどういったトレンドになり、どう推移するかがよく分かる。

カスタマーディーラーだったときはチャートだけで顧客を納得させるのは難しかった。チャート以外にも視野を広げ、機関投資家と輸出入企業の需給や金融政策、政治要因や地政学リスクなど相場の基本的な変動要因を頭に入れておいた。現在相場を動かしている材料や、まだ相場水準に反映されていないものの今後注目を集めそうなもの探し出し、チャートベースの基本予想に付け加えることで説得力を高めていく手法をとった。

この経験は大いに役にたった。判断基準をいくつか持つことは相場に飲み込まれないためには重要だろう。

いまも毎朝、最低200以上のチャートのチェックは欠かさない。最初は２週間分程度の時間足チャートで昨晩の海外市場や短期的なトレンドを把握する。次に１年分をみて短期トレンドの中の位置を確認する。最後に５年分の月足チャートで長期トレンドを理解する。

ただ実際には、長期トレンドをしっかりとらえるには５年では足りない。リーマン・ショックからでも10年がたつ。30年などのより長いチャートもあわせてウオッチすることで今後の予測につながる。

■システム任せは危険

マーケットに関する法令上の規制が年々厳しくなり、市場参加者の顔ぶれはだいぶ変わった。以前は東京市場にも積極的にリスクをとる参加者が多く、緊張感や臨場感に満ちていた。一方、足元ではコンピューター経由の取引が主流。外資系金融機関ではスポット（直物）取引のディーラーを置かない会社もある。

コンピューターは平時は流動性を供給するものの、無用な損失を避けるためにあまり冒険できないセッティングになっている。何か異常事態が起こればいっせいに手を引き、すぐに市場が凍りつきかねない。日本時間の１月３日早朝７時30分すぎ、ドルの対円相場で起きた「フラッシュ・クラッシュ」（瞬時の急落）は象徴的だ。システム任せにするリスクは十分に考えておかなければならないだろう。

リーマン・ショックのように市場全体が混乱した際、誰が流動性を供給できるのか。人がやっていたことをシステム化し省力化するのは結構だが、リスクに対応可能な次の世代を育てる責任がわれわれにはある。システム化する一方で、人間が関わる余地は保っておかなければならないと考えている。

■危機の時こそ相場を語るのがプロ

危機の時こそ相場を語れ。誰もが浮足立っているところで市場関係者として冷静に物事を語るのは難しいが、マーケットを生き抜こうとするならば避けては通れない。

記憶の中に２つの出来事が鮮明に残っている。まずは2001年の年末。円相場が１ﾄﾞﾙ＝120円台から上昇傾向を強め、100円突破を試した。10人中９人は100円を大幅に超える円高になると予想していたはずだ。だが私はチャート分析で２ケタ台へ上昇せず反転すると確信し、顧客にも円安見通しを示し、的中させた。

もう１つはリーマン・ショック時にドルが対円で急落すると当てたことだ。1998年のＬＴＣＭ（ロングターム・キャピタル・マネジメント）破綻に伴う危機（ドルは対円で暴落）を経験し、下げ相場では二番底が怖いと実感していた。リーマン・ショック時に一度円安・ドル高に振れたが、経験則と肌感覚から短期的に10円以上の円高になると思い国内輸出企業や外貨を持つ投資家などに円買い・ドル売りを促すメールを送った。間を置かずに円は急伸した。

自慢話をしたいのではない。危機の時に情報発信できないなんてプロとして失格だということだ。リーマン・ショックを知らない若手などの生き字引となって、危機の際にしっかり荒波を乗り切れるチームでありたいと常に意識している。

足元はまだレンジ相場だ。レンジ相場はつまらないが、個人投資家は相場の流れに逆らう逆張り戦略でコツコツと収益を積みあげながらチャートのセンスを磨き、自らの「型」を作って次の大きなトレンドをつかみたい。

いろいろなチャートを眺めて長期トレンドを抑え、どっしりと構えて流行に一喜一憂しない。それが（機関投資家のように期間ごとの収益に左右されない）個人にとって最も大切だろう。

（随時掲載）