日々の暮らしに投資は溶け込むか――。ＴＯＲＡＮＯＴＥＣ（トラノテック、東京・港）が手がける投資サービス「トラノコ」の開始から2019年６月で２年を迎える。トラノコは買い物のおつり分を投資することで手軽に資産運用できるサービスだ。

「おつり」とは、事前に登録したクレジットカードや電子マネーでの買い物金額の端数のこと。利用者はおつりのうちどのくらい投資に回すかを決め、リスクの異なる３つの投資信託から投資先を１つ選ぶ。家計簿アプリを使えば現金決済のおつりも投資資金にできる。月額利用料が税込みで300円かかる一方、投信の運用報酬（信託報酬）は年率0.324％と低く抑えている。残高が小さいうちは利用料の比率が高いものの、残高が積み上がるにつれて相対的にコストが低くなっていく仕組みだ（図１）。

おつりによる少額積み立てということもあって、３つの投信の純資産総額（残高）合計は５億円程度にとどまるが、利用者は増えているという。

月額利用料の学割や他業種との連携など、目新しい取り組みが目立つトラノコ。投資の文化を日本に作っていきたいと熱い思いを秘めるトラノテック代表取締役社長のジャスティン・バロック氏に話を聞いた。

――「おつりで投資」のきっかけは。

「日本の資産運用サービスは初めて利用する際のハードルが高く、初心者でも使えるサービスが少なかったように思います」

「日本の貯金の文化を、うまく投資に活用する仕組みがあれば投資の文化もできる。そのためには、少額からコツコツと投資ができるサービスの提供が必要だと考えました。加えて、日々の生活に投資が結びつき、自然なものとなるためにはどうしたらよいか。普段の消費活動で投資にアクセスできないかと考え、生まれたのがおつりでの投資です」

――月額利用料という費用体系は独特です。

「サブスクリプション（定額制）は面白いサービスだと考えています。利用者から見て分かりやすいですし、積み立てを続けて投資残高が増えると、割合として利用料の負担は減っていきます」

「他社との提携のしやすさもメリットです。月額利用料の無料期間の延長や割引といった施策が簡単に実施できるため、パートナーの要望に柔軟に対応できます」（図２）

――投資関連サービスで「学割」は珍しいです。

「学生のうちは月額利用料を無料にすることで、投資に一歩踏み出すきっかけを与えたい。将来にわたって続けるためにも学生のうちはずっと無料にして、長期投資を実践しやすくしました。若いうちから資産運用の世界に触れることができれば、投資の文化は根付くと思います」

――利用者の特徴は。

「若年層や投資未経験者の方が多く、年収や金融資産がそれほど多くないのが特徴です（図３）。一方で、投資経験が５年以上ある利用者が１割近くいらっしゃいます。投資経験が豊富な方にもサービスの価値を感じていただけていると思います。月額利用料は誰でも最初の３カ月間は無料ですが、この期間が終わっても９割以上の方がサービスの利用を続けています」

「初心者の方でも分かりやすく、面倒に感じないように投資先をまずは３ファンドにしぼりました。３つのファンドは投資配分だけでなく、為替ヘッジの割合を変えています。一番人気は最もリスクの高い、リターン重視のものです」

――トラノコの未来は。

「『すべての人を投資家に』と掲げている通り、投資を簡単に、当たり前にしていきます。具体的にはトラノコの認知度を広げる活動を引き続き進めていくこと。さらに、提携する企業を通して利用者にサービスを提供する「ＢｔоＢｔоＣ」のビジネスモデルを加速させます。銀行をはじめ、通信キャリアや小売り、インフラなど様々な分野の企業とパートナーシップを組んでいますが、今後も提携企業を拡大する予定です」

「アプリ内でポイントやマイルを現金に交換して、投資に回すサービスも展開しています。実際の投資にこだわっているので、ポイントやマイルのままではなく、必ず現金化してから投資します。金融庁の支援案件として採用された『リアルおつり投資』プロジェクトの実証実験も始まります。これは小銭を専用のＡＴＭに投入するだけで簡単に投資を行うことができるサービスです。投資が自然なことになるよう、様々な角度からアプローチを続けていきます」

(ＱＵＩＣＫ資産運用研究所　小松めぐみ、イノベーション本部　吉田晃宗)