ロボアドバイザーサービス「ＴＨＥＯ（テオ）」を運営するお金のデザインが資産運用の裾野拡大に向けた取り組みを加速している。ポイントサービスを使った疑似投資では、ＪＲ東日本、ＮＴＴドコモと相次いで連携。ロボアドでも提携先を着々と広げるなど、同社が仕掛ける「新しい資産運用」は、若年層や投資未経験者の需要を喚起している。

■ｄポイント投資、利用者は３週間で10万人超

ドコモのｄポイントを使ったポイント投資は、５月中旬に開始してから６月初旬までの３週間で、利用者が10万人を超えた。総運用ポイント数は約２億2000万ポイント（６月７日時点）で、１ポイント１円換算で２億2000万円に相当する。利用者10万人で単純に割ると、１人当たりの運用ポイント数は約2200ポイント（同2200円）になる計算だ。

ドコモの決算説明資料によると、ｄポイントクラブ会員数は6560万人（18年３月末時点）だから、ポイント投資利用者が増えていく余地は大きい。本人確認とマイナンバー登録が不要であるため、手軽に始められるからだ。

ポイント投資で連動するのは、ロボアドではなく、同社が５月中旬に新規設定した２本の追加型株式投資信託だ。「ＴＨＥＯグロース・ＡＩファンド（世界の株式中心）」（AR311185）と「ＴＨＥＯインカム・ＡＩファンド（世界の債券中心）」（AR312185）を組み合わせた２つのコースを用意した。

アクティブコースは「世界の株式中心」と「世界の債券中心」を80％対20％の割合で組み合わせた運用成績、バランスコースは45％対55％の合成運用にそれぞれ連動する。ユーザーは毎日17時頃に投資ポイントの増減を確認できる。

２本の投信は６月７日時点の純資産総額がそれぞれ１億6400万円、4600万円で計２億1000万円と、総運用ポイント換算値とほぼ一致。ｄポイントを運営するＮＴＴドコモがポイント投資サービスの利用に合わせ、投信を実際に売買している公算が高い。

両ファンドへの資金流入額（推計値）は５月17日の設定から６月22日までの１カ月強の一日平均で計900万円程度。足元ではｄポイントから投資に回るポイントが毎日じわりと増えてきている状況だ。

■地銀経由のロボアド利用者は６割が投資未経験

一方で、ＴＨＥＯのロボアド・サービスは地方銀行を中心に提携先が増えている。地銀は６月22日時点で13行がサービスを利用できる。

ＴＨＥＯの総口座数は4万3700口座（18年５月末時点）で、地銀経由の申し込み者数は未公表だが、資産運用の拡大への貢献度は高い。６月中旬まで１年あまりの実績集計によると、地銀経由の利用者全体の54％を20代と30代で占め、投資未経験者は57％に達する。

インターネットやスマホの扱いに慣れているはずの若者も、ロボアドで資産運用を始めるのは地銀経由が少なくない状況だ。お金のデザインの中村仁社長は「地方では地銀が金融機関の要（かなめ）。親譲りの口座や地元企業の給料振り込み銀行として地銀は若者にとっても身近な金融機関になっている」と指摘し、「若い層がネットで資産運用を始めるかと言えば、まだそうなっておらず、既に預金口座をもっている銀行で始めるケースが多い」と解説する。

ポイントによる疑似投資を経て、ＴＨＥＯで実際に運用を始める利用者も出始めているという。中村社長は「資産運用を人々の毎日の日常生活の一部として何気なく当たり前のようにするのが、資産形成が本格的に根付いていくうえでの第一歩」と強調する。資産運用への入り口が増えることで、裾野が広がっていこうとしている。

（ＱＵＩＣＫ資産運用研究所　高瀬浩）